苏州江尚冷拉型钢专业生产冷拉异型钢，今天带领你了解天水冷拉异型钢行业《营销破局》，当天是高管周末碰头会，小兵分享了*新的营销理论及实务案例。过程中，大家对“客户定位”的问题，进行了比较多的探讨。

小兵分享：所有分化性定位做得精准的公司，在客户的定位方面自然就会变得非常精准。这些公司的共同特征就是：都能聚焦并有效复制单类的优质客户。所谓优质客户，常常不是以下3类情况：1.揣着钱主动上门的客户（那些客户往往只是比较急了）；2.出手阔绰的客户（可能只是一时的感性消费）；3.通过关系化和低价化过来的客户（那些客户是不会帮你做传播的）。优质客户是指那些在你公司进入定位精准期后，占了*大销售额比例的那一类客户。这类客户，往往是20%的数量，贡献了80%的盈利质量。那么，你需要做的事情就是：坚决砍掉那些占了80%的非优质客户，然后再去拼命的复制20%的优质客户。

结论：定位要精准、产品要爆款、服务要多元、客户要单类。做到了这些，不成功都难。

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