主要和大家分享一下为什么我们的利润点6%---12%的倍增：

1是我们把经销模式 由原来的零售---超市销售---批发---项目销售---大客户服务商。  （年用量低于50万客户坚决放弃） ，由于经营模式 的改变， 原来4000平方的仓库减少到1500平方这样仓库租借金降低5-60万。

2我们把很多不良库存做了废料处理，二到三个月没有客户要的品类全部当废钢处理，这样仓库租金成本降低了，运营的成本降低了，由原来的6000吨库存到现在3000吨库存 ，运营资金减少，融资成本降低，一年就可以减少1800万元融资金额，在资金上找到净利润60万  。

3. 是仓库用工成本减少，原来5个人现在2个人的成本就可以了。

4. 我们把物流运输做了调整：把自己的送货车全部卖掉，直接在运满满上找回城车，拼车拉货送货，这样货车和驾驶员工资直接节约20万每年，我们还做运输路线调整，由原来钢厂---仓库--客户，对用量大的客户直接从钢厂发货  ，减少流通环节，节约30元每吨运输成本。其次对部分采用汽车运输改为火车运输或海运运输，在原有物流上节约70元一吨。这样运输成本降低30万一年。

5，在营销费用上做了减法：组织大家做全员营销：1就是短视频营销，每人每周不低于3个短视频作品制作和发布。发抖音， 百度好看视频，微信视频，百度知道，百度问答等，心得领导者以身作则，带头干，我坚持自己在百度新浪博客写软文10年，达到营销的目的。2提升了自己写作水平，3写自己工作心得，写行业知识。4写热点话题加上明人效应，5写原创文章这样就容易被百度收录，在文章里加上网址链接这样就可以起到营销目的，坚持合员全网营销。

我们由原来的百度推广点击付费--到阿里巴巴--网销宝付费---做自媒体营销---发动全员短视频营销---软文营销---扫除道营销--口碑营销原来每年百度推广费10万，阿里巴巴推广10万，合计20万营销推广费到降到0成本营销。